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下关新高度：走自己的路，让别人原路返回

发表于：2025-05-08 作者：茶香楼

编辑最后更新 2025年05月08日，下关向来是"不走寻常路"的，要玩就玩最狠的。今年广州春季茶博会上茶叶品牌云集，唯独缺少了下关沱茶的身影。这让许多人感到奇怪的是，如此隆重而重要的展会，居然没有下关？要知道，广州茶博会对于许多普洱茶品牌

下关向来是"不走寻常路"的，要玩就玩最狠的。

今年广州春季茶博会上茶叶品牌云集，唯独缺少了下关沱茶的身影。这让许多人感到奇怪的是，如此隆重而重要的展会，居然没有下关？要知道，广州茶博会对于许多普洱茶品牌的来说，无疑是一个露脸的好机会，每年都会争先恐后的参展。然而今年下关竟然没在！着实让人不可思议。

时间回到2016年5月30号当天，由下关沱茶官方微信公众号发出的，原题为"你在广州展茶，我去西藏赠茶"一文后，大家才回过神来，原来不是下关从茶博会上消失了，而是干了一件令人称赞的事，跑西藏赠茶去了！

其实，细心的朋友可能早就发现，下关早在23号已经在西藏拉萨召开了"滇茶进藏"活动工作会。而从那时起，它的重心已经没有落在此次茶博会上。

众所周知，茶博会作为茶叶品牌在线下一条很重要的集招商、销售、宣传渠道等为一体的展会，是目前规模较大的茶叶展销会，也是目前还比较盛行，也没有一种模式完全取代这种线下茶叶渠道的展销形式，参展就意味着为自己的品牌寻找到了一条可行的宣传渠道。

但下关似乎对此不太重视，甚至说是不屑一顾。按常理下关不应该是这样的，至少在2015年之前它不是这样的。那到底是什么样的原因导致了它不愿意去茶博会上玩玩，而是走了另外一条道路呢？要知道各种原委，还要从它近些年在宣传力度上的玩法说起。

曾在《"三大品牌"风云录》这样写到："在2014年9月首登央视以来，下关公司品牌形象传播取得了前所未有的成绩。2015年2月起，下关沱茶央视广告在CCTV-4中文国际频道进行长时段、高频度的广告投放。

2015年5月份，横空打出了'下关江湖追茶令'的令牌。令牌一出，行内轰动。又恰逢当时正全国扎推茶博会，下关借此东风着实的火了一把。

而到了8月份，下关又斥资新摄制了以纪念'中国人民抗日战争胜利暨世界反法西斯战争胜利70周年'的单品--中华铁饼为主要内容的新品广告片，并将在此频道正式亮相。"

下关不同与大益和中茶玩法是，一般不会集中在某款茶上面，使劲的炒，使劲的玩。它走的是立足概念，同推整套下关茶品。

大家可能在表面上觉得它玩的似乎并没有和大益、中茶在一个平面上，自然也就感觉不大它强大的气场，殊不知它玩得比谁都狠。

今年也是如此，正值广州茶博会期间，它又玩出了新高度，放着好好的钱不赚，反而倒贴钱拉了20吨"宝焰牌"下关边销茶跑到西藏去赠茶去了，把这么重要的茶博会晾在了一边。

如此接连二三的大手笔，在普洱茶行业，在整个茶叶市场是很少见，也非比寻常。做法令人实在费解。

不理解不要紧，高手向来都是"不走寻常路"的，何况是下关呢？既然是普洱茶品牌中的一线品牌，那么走的道路，自然是很有特点的，同时也是别人无法复制的。"既然别人去参加了茶博会来给自己带来名利，那我就直接跑西藏赠茶去"。赠茶即是在一定程度上为藏民解决生活实际问题，也在用这种不同的方式，传达它特有的宣传模式。

不过大家有没有发现，下关的品牌宣传始终在紧扣国家，社会，地区性质展开的，像上面的讲到的"央视，江湖追茶令，抗日纪念，到今年的西藏"无不在关联这三点。你要说它紧扣国家这块也不完全是，至少极大程度上是立足于市场的，比如："下关江湖追茶令"中的打出来的中期茶就是个典型的例子。而这些宣传方式都将会对品牌的宣传取得极大效应。只不过用的方式不一样罢了！

在品牌得到了极大的宣传延续性之后，那么这种效应必然延续到产品上来，不管是以前的老品还是打造的新品，都会起到相应的连带作用。于是在这种条件下关就可以在市场上迅速打开销售渠道卖自己的产品。

走自己的路，让别人有路可走，原路返回！

普洱茶市场不是一块无限大的蛋糕，但总会有人来分，也需要大家切分，不过分的少点，还是多点的问题，尽管竞争激烈，但下关保持自己的原有模式和风格，就不再把重心放在了另外的一件事情上。从今年的广州春季茶博会上"下关不在"的情况不难看出，它已经走出了自己的道路，同时也让别人有路可走--既然其它品牌去参加了传统的展销模式--茶博会，那自己从实际行动出发，去关注民生，用产品来扩大品牌影响力。"我"已经走出来了，即便别人想效仿，也达不到这种效果，只能是怎么来的还得怎么回去……

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