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脱下外衣，茶品质才是重度营销之道

发表于：2025-05-02 作者：茶香楼

编辑最后更新 2025年05月02日，2015秋季广州茶博会刚刚落幕不久，展会带来的普洱茶余热尚未平复，要说这次展会上最热闹的茶展活动，莫过于各品牌声势壮大、令人眼花缭乱的营销活动，吸引了广大市民的眼球。普洱茶作为投资市场的新宠儿，多年来

　　2015秋季广州茶博会刚刚落幕不久，展会带来的普洱茶余热尚未平复，要说这次展会上最热闹的茶展活动，莫过于各品牌声势壮大、令人眼花缭乱的营销活动，吸引了广大市民的眼球。

　　普洱茶作为投资市场的新宠儿，多年来吸引了众多资本进入，一度让普洱茶的"商战"从单纯的品质山头转向资本营销。有业内人士认为，这是为茶行业市场的发展带来了新的思路和模式，同时也有人认为，这是扰乱市场的信号。我们对"商战"姑且不作过多评论，但通过展会，却发现了几家在市场竞争中坚守品质，不忘初心的企业，比如斗记、康记古树、宝和祥、润元昌等，一直将产品品质作为企业品牌经营的根基。

　　斗记掌门人陈海标可算是"茶中书生"，不论打扮还是行事风格都更像一个文人。他曾在某次采访中说道："斗记是我的小名，我家里人就这么叫我。我把品牌就叫做我自己的名字，茶要是做得不好，将来人会说，这是你做的。"能说出这样的话，想必做的茶不会差。斗记的初制所遍布勐海及古六大茶山古树茶园，在纯料和拼配两处发力：斗记纯料经典有老班章、刮风寨、曼新竜、麻黑，称"四大金刚"，给茶友带来了来自僻远隐秘之境的口感体验；原料之功相对较易得，拼配之功却实非一日之功，斗记自2008年推出的金、玉、上、大四斗作为斗记拼配茶的代表，多年来为斗记赢得了无数的好口碑。

　　康记古树有一点与斗记十分相似，斗记以掌门人小名为品牌名称，康记则以掌门人姓氏为品牌名称。要做代代相传的好茶，这是康记古树最深刻的愿景。康记创立至今已有十数年，十数年为得好茶，一路找茶、作茶、喝茶，从饼、砖、沱，到山区易武、布朗、澜沧江两岸，尝尽茶中滋味。康记以高海拔的独树茶和名山上的老树茶茶菁为原料，坚持传统制作工艺，这些年推出了超越青饼、珍藏系列、特制系列等多款产品，逐渐在市场上赢得了大批的普洱茶消费者。

　　宝和祥为普洱茶国家标准起草人之一李文华老师所创，立足勐海，精选云南各大茶区高品质普洱茶原料，结合多年的制茶经验，为茶友奉献出了不少品质好茶。宝和祥自创立以来，短短四五年间，就推出了数十款产品，其中纪廿方砖、岩韵、若登天然等均在宝粉中有口皆碑；而其颇负盛名的孔雀传奇系列茶品，以来自名山小产区的鲜叶为原料，经科学陈料拼配，口感协调性甚佳，极具代表性。

　　润元昌是专注于做古树茶的普洱茶企业，目前主要的产品系列有老班章拼配其他名山名寨的印级系列，蛮砖、曼撒、麻黑、老班章、老曼峨等名山纯料系列，春茶发酵的熟茶系列等等。润元昌不只在传统的拼配和纯料方向上开发了多款品质优秀的产品，更是在2013年率先提倡用古树春茶来进行发酵做熟茶，推出了宫廷雅韵、大美之春等古树春茶熟普，以迎合年轻化、快销化的市场需求。另外，润元昌在今年9月份还推出了陈皮普洱茶，市场反响也十分出色。

　　如今普洱茶市场尚显混乱，大大小小的品牌"争奇斗艳"，企业要谋生存，营销推广策略固不可少，但是笔者认为，在营销推广的同时，要把品质作为前提，品质才是一个品牌奠基、发展和传承的基础。普洱茶乃至整个茶叶市场终将走向消费者市场，消费者的信赖和喜爱才是企业长远发展的保障，所以坚持品质，才能赢得未来的发展。

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